Dla kogo marketing ?

Tak naprawdę marketing internetowy jest dla wszystkich, każdej branży produktu i usługi.

Jeżeli uważasz, że działania marketingowe typu mailing, linki sponsorowane czy pozycjonowane przeznaczone są dla wielkich korporacji z nieograniczonymi budżetami na reklamę to jesteś w błędzie.

Owszem reklama w Internecie przestaje być tania ale nadal jest w zasięgu ręki prawie każdej firmy w Polsce, jedyne co musisz zapamiętać, że dobra reklama w Internecie nie jest darmowa ale jest ułamkiem kwoty kampanii telewizyjnej, prasowej, radiowej czy bilbordowej.

Ogromną przewagę marketingu internetowego na tle klasycznych kampanii reklamowych widać po pierwsze w doborze obszaru i grupy docelowej oraz w natychmiastowym bilansie działań.

Padły już mądre słowa a teraz prosto kilka punktów i przykładów:

1. Jeżeli Twojej strony nie da się znaleźć poprzez wyszukiwarki na hasła kojarzone z Twoja branżą, nie istniejesz.
2. Jeżeli użytkownik widząc Twoją stronę nie wie z jakim produktem, usługą czy firmą ma do czynienia, nie istniejesz.
3. Jeżeli użytkownik będąc na Twojej stronie w ciągu 3 klików nie może dotrzeć do informacji kontaktowych, nie istniejesz.
4. Jeżeli Twoja strona nie zawiera treści które codziennie przekazujesz swoim klientom przez telefon, e-mail, rozmowę, nie istniejesz.

Posiadasz restauracje w średniej wielkości mieście, np. naszych rodzinnych Kielcach. Wszyscy znają Cię od lat wiedzą gdzie się znajdujesz i co oferujesz.

Twój tok myślenia: "Znają mnie wszyscy, od lat mam stałych klientów, po co mi reklama".

Nasz tok myślenia: "Fantastycznie, łatwiej będzie namówić ludzi do rejestracji w newsletterze na stronie, ponieważ ludzie mają do Ciebie zaufanie, zaczynasz zbierać adresy e-mail. Po jakimś czasie wprowadzasz nową usługę, powiedzmy wieczorki taneczne. Uwierzysz, że powiadomienie o tym fakcie 1000 osób bezpośrednio na ich skrzynkę pocztową zajmie Ci około minuty, bez druku plakatów, ulotek, ogłoszeń."

Wniosek: Nawet najmniejsze firmy mogą z sukcesem korzystać z narzędzi pozornie przeznaczonych dla wielkich, a korzyści finansowe z takich działań można łatwo wyliczyć.

Masz firmę usługową, np. szkoła językowa. Na stronie umieszczasz listę języków i poziom nauki oraz dane kontaktowe następnie zlecasz pozycjonowanie na słowa kluczowe: szkoła językowa Kielce.

Twój tok myślenia: "Jestem na pierwszym miejscu w google, telefony dzwonią, maile przychodzą, jest super."

Nasz tok myślenia: "Po miesiącu masz dość odbierania telefonów z tymi samymi pytaniami: kiedy rozpoczyna się kurs, czy jest wpisowe, ile to kosztuje, jakie certyfikaty zdobywam, itd.
Przeliczając czas poświęcony na odpowiadanie na te same wychodzi na to, że potrzebujesz nowego pracownika który siedzi tylko przy telefonie."

Wniosek: Zarabianie poprzez stronę WWW to nie tylko namacalne zlecenia które da się spieniężyć ale również zaoszczędzony czas który możesz przeznaczyć na inne zajęcia.

Posiadasz pięknie położone gospodarstwo agroturystyczne w samym sercu Gór Świętokrzyskich, masz idealnie zaprojektowaną stronę WWW, na której znajdują się wszystkie informację łącznie ze szczegółową mapą regionu, galerią zdjęć i cennikiem, po prostu cacy. Zamawiasz pozycjonowanie na słowa kluczowe: "góry świętokrzyskie, pokoje do wynajęcia, agroturystyka, noclegi"

Twój tok myślenia: "Wszystko załatwione czekamy na odwiedzających, o właśnie ktoś wszedł."

Nasz tok myślenia: "Setki ludzi przewija się przez stronę, szybujesz na wyżyny odwiedzalności jednak jest mały problem, telefon nie dzwoni a skrzynka e-mail pusta. Sprawdzasz statystyki. Po kolei przeglądasz każdy element strony czy wszystko działa ... niestety działa. Po dłuższym okresie czasu i wydaniu setek złotych orientujesz się, że na hasło góry świętokrzyskie wchodzą ludzie którzy chcą coś o naszych górach poczytać, pokojne do wynajęcia interesują amatorów szybkiej miłości w Kielcach a noclegi wpisywane są w momencie targów w Kielcach."

Wniosek: Nie wszystko złoto co się świeci. Lepiej być pierwszym na frazę związaną z produktem niż z grupą. Przykład: nazwa laptopa > hasło laptopy. Użytkownik wchodzący na stronę po nazwie produktu wchodzi z zamiarem kupna, rzadziej z zamiarem zdobycia wiedzy.